Estruturamos o processo comercial de empresas B2B para gerar resultados consistentes e previsíveis.

Quando o processo comercial não está estruturado, os resultados dependem do esforço individual de cada vendedor — e isso não sustenta crescimento. Mapeamos, organizamos e implementamos o processo comercial da sua empresa, do diagnóstico à execução.

EU QUERO O MEU DIAGNÓSTICO
Pipeline de Vendas
R$ 487.5K
Qualificação
Empresa A
R$ 45K
Empresa B
R$ 32K
Proposta
Empresa C
R$ 78K
Negociação
Empresa D
R$ 125K
23
Oportunidades
68%
Taxa Conv.
18d
Ciclo Médio
O CENÁRIO QUE A MAIORIA IGNORA

O que os dados revelam sobre
empresas B2B sem processo estruturado.

67%
das PMEs B2B não têm processo comercial documentado¹
3x
mais crescimento em empresas com processo comercial estruturado²
44%
dos vendedores desistem após o primeiro follow-up sem resposta³
80%
das vendas B2B exigem ao menos 5 contatos para fechar⁴
¹ Sebrae ² Salesforce ³ Marketing Donut ⁴ National Sales Executive Association
POR QUE A TRAÇÃO EM VENDAS

Vendas previsíveis não são sorte.
São processo bem executado.

A maioria das empresas B2B com time comercial ativo não tem problema de produto nem de mercado. O que falta é processo. Sem etapas definidas, sem critérios de qualificação e sem visibilidade do funil, os resultados ficam concentrados nos melhores vendedores — e isso não escala.

5+
Anos de experiência
50+
Empresas atendidas
100%
Focado em empresas B2B
COMO FUNCIONA

Processo comercial estruturado com método, do mapeamento à execução.

Cada empresa tem um gargalo diferente. Identificamos o seu, estruturamos o processo e acompanhamos a implementação até que o time esteja executando com consistência e previsibilidade.

EU QUERO O MEU DIAGNÓSTICO
🗺️

Clareza sobre o que está travando suas vendas

Mapeamos o processo atual, identificamos os gargalos e definimos os indicadores que realmente movem o resultado.

⚙️

Processo comercial estruturado do zero

Funil definido, critérios de qualificação claros e dados organizados para que nenhuma oportunidade se perca no caminho.

🎯

Time executando com consistência

Follow-up na hora certa, abordagem padronizada e pós-venda ativo — o processo rodando independente do humor do dia.

🎓

Previsibilidade de receita real

Com processo rodando e dados confiáveis, você passa a saber quanto vai fechar antes do mês acabar — e onde agir quando a meta ameaça escapar.

"
Se você não consegue prever sua receita, você não tem um negócio. Você tem um hobby caro.
Aaron Ross
Autor de Receita Previsível
SITUAÇÕES QUE RESOLVEMOS

Problemas reais.
Soluções que ficam.

🔥

O time vendia — mas ninguém sabia por quê

Uma empresa de serviços B2B com 6 vendedores fechava negócios, mas o gestor não conseguia prever o mês seguinte nem replicar o que os bons vendedores faziam. Cada um trabalhava do seu jeito.

Após mapear o processo e documentar o funil com critérios claros, o gestor passou a identificar gargalos em tempo real — e o time inteiro passou a seguir o mesmo caminho dos melhores.

📈 Previsibilidade de receita em 60 dias
⏰

Oportunidades morrendo por falta de follow-up

Uma distribuidora B2B recebia propostas de clientes, enviava orçamentos e depois sumia. Sem processo de acompanhamento, negócios iam para o concorrente que ligou primeiro.

Com o processo de follow-up estruturado e automatizado, nenhum lead ficou sem retorno. A taxa de conversão de proposta para fechamento mais do que dobrou em 45 dias.

🎯 Taxa de conversão dobrada em 45 dias
🎢

Mês bom, mês ruim — sem conseguir planejar

Uma empresa de tecnologia B2B vivia a montanha-russa: trimestre excelente seguido de queda brusca. Sem visibilidade do funil, as decisões de contratação e investimento eram sempre no improviso.

Depois de estruturar o pipeline com critérios claros de avanço, o gestor passou a saber com 3 semanas de antecedência se a meta seria batida — e o que fazer quando não seria.

⚡ Meta batida nos 3 trimestres seguintes
Roni Bomfim - Fundador da Tração em Vendas

Você não contrata a Tração em Vendas.

Você trabalha comigo.

Roni Bomfim

Fundador | Especialista em Processos Comerciais B2B

5 anos transformando operações comerciais B2B. Já trabalhei com mais de 100 empresas que tinham um problema em comum: bons produtos, boa equipe — e processo nenhum.

Não entrego apenas um diagnóstico ou uma apresentação. Acompanho a implementação até que o processo esteja funcionando, o time esteja executando e os resultados comecem a se mover na direção certa.

O meu trabalho só termina quando você consegue olhar pro funil de vendas e dizer com segurança: "eu sei o que está acontecendo e o que fazer a seguir."

DÚVIDAS FREQUENTES

Antes de dar o próximo passo,
veja se sua dúvida já tem resposta.

Ter vendedores não é o mesmo que ter processo. Quando cada vendedor trabalha do seu jeito, o resultado depende do talento individual — e isso não escala. A consultoria existe para transformar o que os melhores vendedores fazem em um processo que todos conseguem seguir, com critérios claros, etapas definidas e acompanhamento estruturado.

Os primeiros ganhos aparecem ainda durante o processo — maior clareza sobre onde o funil trava, oportunidades que estavam esquecidas voltando à tona, time mais alinhado sobre o que fazer em cada etapa. Resultados consistentes em receita e previsibilidade geralmente aparecem entre 30 e 90 dias após a estruturação, dependendo da maturidade comercial da empresa.

Sim — na verdade, quanto menor o time, maior o impacto. Com 3 ou 4 vendedores, cada melhoria de processo afeta diretamente o resultado da empresa. O projeto é dimensionado para o tamanho e momento de cada empresa, sem complexidade desnecessária.

Resistência acontece quando o processo é imposto de cima para baixo. Por isso o nosso método começa com um workshop com o próprio time — o processo é construído com quem vai executar, não para eles. Quando o vendedor participa da criação, ele defende o processo como se fosse dele. Porque é.

Não, se você não quiser. A consultoria entrega o processo estruturado, o time treinado e o playbook documentado — o suficiente para operar de forma independente. Para quem quer continuidade, oferecemos a Gestão Estratégica mensal: reuniões quinzenais, monitoramento do processo e suporte direto para garantir que o que foi construído continue evoluindo.

Os dois. O workshop principal — que é o coração do processo — pode ser feito presencialmente em Salvador e região, ou online para empresas em todo o Brasil. As demais etapas acontecem de forma remota, com reuniões estruturadas e acompanhamento via WhatsApp.

Começa pelo diagnóstico comercial gratuito — você responde algumas perguntas sobre o seu processo atual e recebe uma análise do que está travando o crescimento. Se identificarmos oportunidade real de melhoria, entramos em contato para uma reunião de 30 minutos. Nessa conversa entendemos a fundo a sua operação e, se fizer sentido para os dois lados, apresentamos uma proposta personalizada. Sem compromisso desde o início.

DIAGNÓSTICO COMERCIAL

Invista 3 minutos respondendo o diagnóstico e descubra exatamente onde estão os gargalos que estão travando o crescimento do seu comercial.

Feito para empresas B2B que:

  • Sentem que estão deixando dinheiro na mesa por falta de processo
  • Cansaram de depender do feeling para tomar decisões comerciais
  • Querem crescer com consistência e previsibilidade, não de forma irregular
  • Estão prontas para executar — não só planejar
EU QUERO O MEU DIAGNÓSTICO

✅ Após o envio analisaremos suas respostas. Se identificarmos oportunidade real de melhoria no seu comercial, você receberá o contato para uma conversa estratégica gratuita com o especialista.